シーディングマーケティング成功のためのインフルエンサー選定基準
グローバル市場で、最もコストパフォーマンスの良いインフルエンサーを見つける方法は？
こんにちは。AI技術でEコマースの売上成長をサポートするインデントのマーケター、ジョシュです。
ブランドがグローバル市場に進出するプロセスで欠かせない「インフルエンサーマーケティング」！ 現地のインフルエンサーを起用し、彼らに自社製品に関する口コミ、バイラルを作ってもらうためには、やはり「良いインフルエンサーを起用すること」が最も重要な課題でしょう。
今回の投稿では、インフルエンサーシーディングマーケティングのROIを高めるために、ブランドに適したインフルエンサーを見つけ、選別する際の考慮点を探ってみましょう。
成果の高いブランドほど「シーディングマーケティング」に集中する理由
昨年最も優れた成果を上げたK-Beautyブランド COSRX、Joseon Beauty（朝鮮美女）、DARBAの共通点をご存知ですか？
それは「多数のマイクロインフルエンサー」が類似した形式のショートフォーム動画コンテンツをSNSに投稿する方法でグローバル市場で膨大なバイラルを生み出したという点です。
ブランドがこのようなバイラルを意図的に作り出せる代表的な方法が、まさに「シーディングマーケティング」と「チャレンジ形式のコンテンツキャンペーン」を同時に進行することです。
TikTok、Instagramリールのような主要ソーシャルメディアのアルゴリズムが、ますますコンテンツ企画力の高いマイクロインフルエンサーに多くの露出機会を与えるよう変更されたためです。
実際にSNSアルゴリズムはますますフォロワー数ではなく、エンゲージメントとコラボレーション、多くの人々がコンテンツに反応し参加することを奨励する方式に変化しています。
そのため、シーディングマーケティングを行う際のインフルエンサー選定基準も変わってきています。
シーディングマーケティングの成功率を高めるインフルエンサーの基準
実はマイクロインフルエンサーの影響力が高まっているという話は数年前から出ていましたが、今では本当に極端に流行を作り出せるコンテンツ企画力を持つ人たちを見つけ出す必要があります。
リール、TikTokのようなショートフォームコンテンツの興行力を持つ人とは？
私たちがインフルエンサーに製品をシーディングする際に期待することは、結局その人が投稿するコンテンツが高い視聴回数を記録し、バイラルを形成、売上成果まで高めることです。
そのため、人々の目を引くことができない平凡な内容のコンテンツ、製品の価値伝達とは全く無関係なコンテンツを投稿する人たちは、適切なシーディング対象とは言いにくいです。
上で述べたコメントや共有のような参加要素、チャレンジコンテンツのような再創作のニーズを呼び起こすコンテンツを作る人たちが、今後ブランド側から見て最も高い売上をもたらすインフルエンサーになるでしょう。
さらに、当然のことながら、インフルエンサーの雰囲気がブランドアカウントとよく調和するほど良いです。
実際に、グローバル成果が高いK-Beautyブランド Tirr Tirr、DARBA、COSRXのInstagramアカウントの「タグ付け」タブを選択すると、類似した雰囲気のUGC、一般人あるいはインフルエンサーが作成したコンテンツが多数表示されています。
シーディングマーケティング、今はフォロワーではなく「バイラルスコア」
これまでのインフルエンサーマーケティングでは「フォロワーが即ち権力」という公式が成立していました。 そして依然としてフォロワーはインフルエンサーの影響力を判断するのに役立つ指標です。
しかし、上で述べた「バイラル可能性」を示すことはできていません。
実際の美容インフルエンサーの例を見て確認してみましょう。
共通点：北米市場で美容製品関連情報を投稿するInstagramインフルエンサー
インフルエンサーA / フォロワー3.4万人
インフルエンサーB / フォロワー8千人
インフルエンサーC / フォロワー3.5万人
これらに製品を無料で提供し、リールコンテンツをアップロードするよう依頼したら、おおよそどれくらいの視聴回数が出るでしょうか？
従来のインフルエンサーマーケティングの基準で見れば、当然C → A → Bの順で高い成果を生み出すと思われますが、
実際にはA → B → Cの順でショートフォームコンテンツの平均視聴回数が大きく差がつきました。
インフルエンサーA：フォロワー数も高いがショートフォームコンテンツのポテンシャルが非常に高いケース
Jingという美容インフルエンサーはアジアン美容製品を主にレビューしています。 フォロワーは3.4万人ですが、アップロードするリールごとに最低1万以上を記録し、100万回、300万回の視聴数コンテンツも着実に作り出す潜在力の高いインフルエンサーです。
インフルエンサーB：低いフォロワー数に比べて驚異的な成果を出すケース
Melissa Garciaという美容インフルエンサーは1万人に満たないフォロワーを持っていますが、ショートフォームコンテンツにおいては着実に1万回以上、100万以上の高成果コンテンツもしばしば作り出しています。
私がもしシーディングをするなら、この方は必ずリストに含めるでしょう。
インフルエンサーC：フォロワーは高いがショートフォームマーケティングには適していないケース
最後にSummerという名前の美容クリエイターは3.5万以上のフォロワーを持っていますが、ショートフォームコンテンツの視聴回数はほとんど5千未満となっています。
フォロワーが高いと露出がある程度保証されていた従来のインフルエンサーマーケティングでは良い協業対象でしたが、今では後順位に追いやられるでしょう。
そのため、高いバイラル成果を望むインフルエンサーマーケティング実務者たちは、今やフォロワーではなく「ショートフォームコンテンツの興行力を測定できる」新しい指標を考慮すべきです。
私たちはこのような違いを内部的に「バイラルスコア」と呼んでいます。 実際にインフルエンサーAとBの場合、非常に高いバイラルスコアを持っており、Cの場合は低い数値を示していました。
AIで世界中のインフルエンサーを検討する「SPRAY」
では、インフルエンサーマーケティング実務者はバイラルスコアが高く、なおかつ自社ブランドに適したインフルエンサーをどのように見つければよいのでしょうか？
本来なら似たようなインフルエンサーアカウントを探してエクセルで整理し、平均視聴回数を確認する、時間をかける方法しかなかったでしょう。
実際に多くのブランド担当者がこのような方法でインフルエンサーを探し、選別しています。
しかし、私は上記の3人を含む100人以上のインフルエンサーを探すのに5分もかかりませんでした。
グローバルシーディングAIマーケティングソリューション「SPRAY」のインフルエンサーリサーチはビジュアル情報を基準にブランドと調和するインフルエンサーを制限なく発掘し、彼らのバイラルスコアを直感的に表示します。
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ありがとうございました！
